B2B 内容营销
挑战
B2B 企业所销售的是复杂的工业产品。工业产品是客户的供应链重要组成部分，也就意味着客户对产品的选型是非常慎重和严谨的。工业产品非常依赖科普性的内容营销资料以及信息传递方式，包括：产品列表、产品参数、使用场景、客户案例、技术博客、在线技术交流等多种载体。
传统企业的做法往往依赖 IT 部门，而 IT 部门又天生缺乏业务知识，所以市场部门很难建设一个合适的内容营销平台。现在，倡导把自主权交个市场部门，实现自主内容营销的时代已经来临。
定义
B2B 的内容营销是一个有标准范式的工作，行业中一般定义它为 Martech
典型场景
Martech 包括的典型场景：
- 内容营销主数据：结构化的数据中台，为内容创造者所用
- 内容创造：创作、加工和整理内容的平台
- 内容分发：将内容发布到第三方平台上，吸引客户，导入流量
- 客户转化分析：用户行为分析，掌握客户的喜好，促成销售线索乃至交易订单
- 网站运营：自建的品牌与营销主阵地